Lancer un nouveau produit : par où commencer

Lancer un nouveau produit : par où commencer

Le lancement d’un nouveau produit reste une grande étape qui marque la vie d’une entreprise. Ce sera l’occasion pour lui de revenir en force ou alors de disparaître complètement sur le marché en cas d’échec. Avant de lancer un nouveau produit, voici alors les bases à connaître.

Proposer un produit révolutionnaire

Prenons pour exemple un fer à lisser. Il s’agit d’un produit fortement demandé de nos jours mais autant admettre que trop d’offres peuvent tuer le marché. En somme, bien que la demande augmente, tous les consommateurs ne sont pas intéressés par la plupart des fers à lisser. Dans ce cas, il ne reste plus qu’à déterminer ce qu’ils désirent réellement. Bref, l’idée est donc de faire une culture client en sachant ses besoins et ce qu’il peut faire avec son produit. L’usage de son nouveau produit doit être en accord avec leur besoin et donc de la demande actuelle. Justement, un produit révolutionnaire est ce qu’il y a de mieux en apportant de nouvelle habitude aux consommateurs en inventant par exemple un fer multifonctionnel qui permet à la fois de lisser, de boucler ou de friser les cheveux en pensant à son ergonomie, à la prise en main, au temps de chauffage de l’appareil, etc. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si un grand dirigeant tel qu’eric boustouller  a su se faire rapidement un nom. Un entrepreneur se doit de toujours rester à l’écoute des consommateurs, de penser avant tout à leur satisfaction plutôt que des bénéfices qu’il peut en tirer.

Bien cibler ses consommateurs

Pour ce faire, il reste la possibilité de créer un persona. Cela consiste à imaginer le profil parfait de son audience en étudiant sa tranche d’âge, en tendant compte du segment de marché, du sexe, de son portefeuille, de son statut social ou professionnel et ainsi de sa disponibilité pour visiter ou commander des produits. Pour bien cibler son audience, il va falloir adapter son nouveau produit aux besoins de celle-ci. Un fer à lisser professionnel peut convenir aux salons de coiffure pour gagner du temps dans le brushing et éviter une sensation de fatigue tout au long de la journée. Mais ce produit pourrait aussi s’adapter aux femmes professionnelles qui désirent soigner leurs cheveux avant d’aller au travail. Elles gagneront également du temps étant donné la puissance et la performance de l’appareil.

Bien identifier ses objectifs

Pour l’atteinte des différents objectifs, toujours utiles d’en avoir plus d’un. Se fixer des objectifs permettrait d’atteindre facilement son audience et mieux se situer sur le marché. Bien entendu, se faire un nom dans la concurrence représente un grand challenge et sans l’établissement des objectifs, on ne peut avancer dans son projet. Quoi qu’il en soit, en lançant un nouveau produit, l’objectif devrait être la reprise en force du marché, la fidélisation de ses clients, la création de nouvelles opportunités, l’augmentation de son chiffre d’affaires et l’augmentation de nouveaux clients. Mais l’atteinte de ses objectifs ne peut se faire que sans la sélection du meilleur canal de diffusion.